麦克风一响，酒店就能“黄金万两”？
文 | 增加会，作者 | 许栀
就在上星期，周杰伦在杭州奥体中心连开四场演唱会，带动了周边酒店的价格。据报道，奥体中心周边的酒店，至少翻了一番，一家酒店乃至挂出了“大莲花景象高档大床房”“大莲花景象奢华大床房”，价格涨到了3088元和3288元，较之一个月前“大莲花舒适大床房”的1551元足足翻了一番。
表演经济成为贯穿这两年的消费抢手，从一线的北上广深，再到衢州、常州等三四线城市，演唱会成为拉动当地经济的重要引擎，不少酒店也在麦克风的响声中，完成房价与入住率的量价齐升。不过，在这阵演唱会的风潮下，酒店表达才干井蛙之见，取得更多“黄金万两”的时机？
01 演唱会，正成为“行走的GDP”
被称为“行走的GDP”，近两年井喷的演唱会可谓当之无愧，更是带动了当地酒店文旅的热潮。
先看国外，美国盛行歌手泰勒·斯威夫特在新加坡举行的演唱会，直接给新加坡带来了超26亿元的游览收入，也给新加坡当地的酒店业带来了史无前例的火爆局面。
据统计，演唱会期间新加坡酒店的重视度大幅上涨，高达486%，一些高端酒店推出的天价套餐也在短时刻内被抢购一空，其间最贵的一套酒店套餐价格高达26万元人民币。
同程游览数据也显现，3月以来，国内用户对新加坡重视度显着上升，其间新加坡酒店重视度上涨486%。
目光再回到国内，上一年周杰伦在海口连唱4场，仅4天时刻为海口经济增收9.76亿元，9.51万人次省外游客齐聚海南。
而本年5月将在长沙开唱的周杰伦演唱会，演唱会举行地贺龙体育中心体育场周边的酒店价格应声上涨，提价程度超越“五一”小长假，最高翻了4倍。
上一年五月天鸟巢演唱会开票当日，依据美团、群众点评数据显现，北京地区住宿的瞬时浏览量超越了5月1日美丽同时段，北京全城住宿预定量较2019年同期增加约300%，其间，鸟巢周边5公里的住宿预定量上涨2400%。
显着，演唱会的火爆，为当地酒店带来了巨大流量，而酒店也不该仅仅被迫承受，而是要追根究底，学会“方法论”。
● ©许栀
02 酒店“捞金”演唱会，背面的三问
虽然“麦克风一响，黄金万两”，但关于酒店而言，表达从中真实取得“黄金”，仍需经得起一系列拷问。
一问：表达承接下大流量？
以演唱会场馆为圆心，向周边辐射，关于酒店的流量影响也逐步减小。而关于这些酒店，尤其是受流量影响更小的酒店而言，并不仅仅仅仅款待汹涌而来的乐迷就好，更需求投其所好，经过一系列增值服务，带来新的溢价。
比如在泰勒·斯威夫特演唱会前夕，新加坡的高端酒店就供给了一系列与演唱会相关的特征套餐，如新加坡滨海湾金沙酒店就特意为演唱会制作了专属网页，推出“STAYSTAYSTAY”“SHAKEITOFF”“THEWILDESTDREAMS”三项特别配套服务，将演唱会门票、周边产品、酒店的食宿、新加坡抢手的门票以及往复景点的交通打包出售，价格从10000～50000新加坡元不等，折合成人民币约为53553元到267705元，以招引寻求高品质体会的乐迷。最贵的套餐，也仍然在短时刻内被抢购一空，足见乐迷消吃力之惊人。
二问：表达掌握提价的标准？
会场周边酒店因演唱会而提价，几乎是定理。
上一年10月中旬，薛之谦在温州举行演唱会，表演场馆邻近的经济型酒店敏捷售罄，中高端酒店价格水涨船高，如温德姆酒店11月11日大床房升至798元/间，亚朵酒店大床房日常价格300多元，演唱会期间房价升至927元。
而周边的民宿更是价格飞涨，距体育馆750米的某民宿11月11日当天的房价达到了1599元，较素日同房型150元左右的房价增加近10倍，提价起伏超越“十一”。
有酒店工作人员表明，“好几年没遇到这么火爆的局面了。”
但关于酒店来说，掌握好提价的标准，或许是更为长时间主义的经营方式，而这需求当地与酒店的一起协同。
比如在上一年，针对周杰伦演唱会，海口文旅局要求全市相关酒店做好客房价格管理，把客房价格涨幅控制在合理的规模之内，以保证演唱会期间酒店价格平稳有序，给游客更优的游览体会。
三问：表达应对演唱会“落潮”？
演唱会的热潮并不会继续太久。据从业者猜测，本年的票价会有所下降，相较上一年，全体的官方票价没有呈现太大动摇，但在二级自卖自夸上缩水不少。动辄从几百元翻倍到2000元以上的高价票，现已看不见了。
与此同时，观众的参加热心也开端下降，在“性价比”消费兴起的当下，我们对演唱会的开销会愈加抑制。一方面是在2023年的演唱会迸发后，大部分观众的需求现已得到了满意，另一方面则是不少演唱会的质量并没有值回票价，不少观众由于这些不愉快的阅历，表明再也不想看演唱会了。
关于酒店来说，演唱会并不是一个“常量”，曾有分析师点评，演唱会类似于“口红经济”，在经济下行期，会被视为一种负担得起的奢侈品。另一方面，有业内人士指出，各地发现演唱会能带动消费，但没有那么显着，并且不具备可继续性。“大部分演员影响力缺乏，乃至票都卖不动，更不必提拉动消费了。以及靠演唱会把游客拉到当地，完毕后表达保持这一热度也是一门排印，许多城市后续都没能留住客人。”
因而，酒店做好日常的运营，或许能为演唱会经济的“落潮”做好预备。
● ©许栀
03 跟着麦克风开酒店，可行吗？
不可否认的是，演唱会的发展趋势，与送行的趋势，总有着暗合之处，而关于酒店来说，这些趋势或许有值得学习之处。
县域酒店VS下沉的演唱会
一个尤为显着的现象是，演唱会正在不断下沉，热潮已吹到了三四线城市以及更下沉的自卖自夸。
呼和浩特、太原和海口等城市现已参加周杰伦的演唱会巡演名单；薛之谦的演唱会巡演城市名单中也抒发了衢州、南宁、佛山、南昌、连云港和遵义等曩昔较少有大型演唱会举行的城市。
而这也催生出了演唱会经济跨城观演的新生态——“为一场演唱会奔赴一座城”。不少观众支撑演唱会“下沉”，以为假如三四线城市交通便当且服务到位，他们都乐意前往，抢票难度低、物价也低，在食宿上能省下一笔钱。
而这与本年一再被提及的县域酒店，有着尤为亲近的相关。
上一岁月住同伴大会上华住集团创始人季琦就表明，酒店业将迎来又一个黄金机遇期，当下酒店业正处于“耐性送行”，作为又一个酒店出资的黄金期，三四线城市的酒店业有着更大的增加空间。业内人士也指出，在我国的三四线城市的酒店拓宽中，品牌和连锁的优势益发凸显。
这关于酒店而言，无疑是“双向验证”，跟着“麦克风”去往下沉自卖自夸，刚好能赶上酒店新一轮的下沉潮。
● ©momo
品牌改造 VS 年青人的国际
据自卖自夸调研组织Experian在上一年6月发布的陈述，59%的千禧一代和63%的Z代代，更乐意把钱花在从音乐会到游览等“日子体会”上，而非出资退休日子。
年青人作为观看演唱会的消费主力，身上有着“高频、屡次、疯抢”的标签，他们在文明产品方面有自己独立的考虑和主意，乐意在互联网上共享真实值得的休闲文娱消费，乃至在跨城看演唱会的时分，还能以共同的眼光，发掘下沉自卖自夸潜力。
事实上，年青人不仅仅是演唱会的消费主力，相同也是当时游览自卖自夸的首要人群。携程数据显现，境内酒店、机票查找热度同比上一年略有增加，出境机票查找热度同比大幅增加56%。其间，以大学生（18-22岁）为代表的“00后”年青游客成为游览自卖自夸生力军。
送行与国际，永久归于年青人。这些年青人的游览趋向，推进着游览自卖自夸的改变，也引领着酒店自卖自夸的提高。
为了满意年青人关于酒店住宿的需求，酒店在品牌、空间、产品上的改造尤为重要，而这样的酒店，也更能招引年青人的喜爱。
因而，近两年不少酒店品牌，都在进行产品的迭代，如在上一年，全季发布了5.0新产品，在审美、体会、商业模式方面都进行了晋级，亚朵则推出4.0版别“见野”，对商务、睡觉、餐饮等功能进行了严重立异。
● ©李约翰儿
思科总裁约翰·钱伯斯从前说过，“新经济送行，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”。演唱会经济作为一种共同的游览经济形状，不断影响着酒店自卖自夸，而满足敏锐的酒店，也要如“快鱼”一般，敏锐意识到演唱会或许开释的经济效益，及效益背面的潮水改变，顺着潮水，前往“黄金乡”。
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