定州:中山景物有前缘

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新华社北京4月11日电 4月11日,《新华每日电讯》宣布题为《定州:中山景物有前缘》的报导。
河北定州博物馆有“又见东坡”展,介绍苏轼任定州知州的状况。定州是苏轼行迹的最北方,当地任职的最高点,也是他宦途最终一个和落差最大的拐点。
苏轼以双学士的身份兼知定州,位置之高非他任其他当地官时可比,且定州其时位置非常重要,三朝重臣富弼说:“定为一路治所,实全国要冲之最。”“定”即定州。
定州今是京广线上一个省管县级市,前史上它曾为中山、后燕国都,作过郡国、行台、路、府、州治所,杨坚、韩琦、司马光等也曾来任职。韩琦有诗云:“中山景物有前缘,经赏重阳第五年。”说他和定州有缘,过了5个重阳节。乾隆屡次驻跸定州,写道:“众春花木复旧观,清秋风月移新痕。”说韩琦命名的众春园修复一新。定州建城2000多年,不知走过多少有缘人,古城几历兴衰,复旧观不止一次。
2024年9月26日,又一次复建的定州众春园正式敞开。当日新华社报导称,众春园始建于北宋,是我国较早的一处官民同赏园林,新众春园占地458亩,再现宋代众春园俊美景致,并植入沉溺式、互动式、体会式的新场景、新业态。
现在的定州,贡院、文庙、定州塔等古建筑庄重巍奂,博物馆、众春园、石刻馆等新场所见识深沉。
“古城新韵”中包含着悠长叙事,值得渐渐品尝。
中山景物有前缘
“本年中山去,白首归无期”,这是苏轼到差定州前写给弟弟苏辙的诗句。
中山是定州的古称。定州考古发现的前史上溯石器年代,传说的前史从尧帝讲起,正式载入史书并有明晰编年,是公元前414年,这年中山武公定都于顾,即后来的定州。
中山武公是中山国第一个有文献记载的国君,也是定州悠长叙事中首个有记载的进场人物。中山国是春秋战国时期北狄族鲜虞氏建立的方国,鲜虞人由西部迁来,开端居于新市(今河北正定),前506年迁中人城(今河北唐县),因城中有山始称中山。武公建都于顾后不久传位桓公,桓公不谙国政,魏国派名将吴起、乐羊来攻,前406年顾被攻破。
顾在定州没有多大疑问,但具体位置尚无结论。定州市砖路镇王村村南,东西各有一夯土堆,称“东城西堡”。东城面积较小,西堡有部分城墙残垣,土墙内是平整的高台,面积约有50亩,已为农田。村支书胡伟平告知记者:“村里曾挖出成捆的箭镞、断剑。”2016年,原河北省文物研究所对西堡进行过查询勘探,确以为战汉时期城址遗存。当地文史研究者以为这儿可能是顾邑遗址,那些箭镞、断剑,或是吴起、乐羊攻城时的留传。
中山桓公继武公之后进入定州叙事,他的阅历很勉励,先是荒政被灭国,20多年后复国,定都灵寿(今河北灵寿),励精图治,国势增强,一度与七雄并立。20世纪70年代,平山县发现中山王陵,出土很多文物,实证了桓公复国后的前史,但武公和桓公在顾时的往事,仍泯没在黄土之中。
定州博物馆具有5万多件收藏文物,有“县级博物馆的天花板”之称,其间对战国中山国展现不多,有鲜虞中山所铸“尖首刀”,而浓墨重彩推出的中山是汉代中山国。
秦一致后,中山为郡。前154年,西汉景帝刘启将其子刘胜封为中山王,以卢奴(今定州)为首府,传了六世国除,之后西汉和东汉各封过3次中山王,两汉中山王累计世袭十七代,共传近300年。20世纪后期在定州及邻近区域发现了多座王陵,为了解汉代中山国的状况供给了实证材料。
刘胜是定州叙事中较早进场的名人。司马迁说他乐酒好内,有120多个子女。颜师古也说他耽于妻妾。定州文史研究者任振焦以为,乐酒好内是刘胜韬光养晦的战略,其《闻乐对》《文木赋》等显示出非凡的政治见地和文学造就。
刘胜在位41年,其间削藩引起的对立不断,在其强势的弟弟汉武帝治下,相邻的常山国、燕国等都被除国,刘胜得善终并传国百年,自是有其高深之处。刘胜谥号为“靖”,“靖”意“宽乐令终”,当之无愧。
1968年在定州邻近满城县(西汉时称北平县,属中山国)发现刘胜墓,出土了金缕玉衣等珍贵文物。之前人们误以为定州城内一个封土丘为刘胜墓,清乾隆时在其前立了“汉中山靖王墓”碑,碑今犹存。明清时官方清明都要祭扫此墓,因名所累墓屡次被盗,1996年雨水灌入,文物部分将其翻开,随葬品所剩无几,经判定此墓应为汉朝侯级墓。
考古查询发现,两汉十七代中山王中除靖王刘胜等三人外,其他中山王及其陪葬墓均在今定州,境内已承认汉墓281座。在定州市博物馆,要点展现中山穆王刘畅等墓中出土文物。极尽豪华的掐丝镶嵌金辟邪、雕工精深的透雕神仙故事玉座屏……映射着大汉的昌盛与绮丽。
刘备自称中山靖王之后,他自己也在定州叙事中进场,任安喜县尉,安喜是汉代中山国下辖14县之一,故址在定州东亭镇固城村。东亭镇党委宣扬委员张徐铭介绍,村里正预备建村史馆,设计方案中刘备抽打督邮是要点展现内容。
《三国志》记载,安喜县尉刘备求见督邮不成,将之捆打后弃官而走。《三国演义》将打人者改为张飞,说他酒后传闻督邮要估计刘备,愤而出手。张飞酒后鞭督邮虽是演义,中山确有好酒。平山中山王墓中发现有古酒,经判定为古书记载的松醪,刘胜墓中酒器残留物也查验出相同成分。张飞所饮是否中山松醪不可考,苏轼却是对中山松醪情有独钟,他在定州以古法试制变成,为此写下名作《中山松醪赋》。
中山松醪是用松树枝节酿造的美酒,苏轼写了他制作和饮用中山松醪的状况,称其如玉液琼浆,赛过宫殿羊羔美酒,“似玉池之生肥,非内府之蒸羔”,饮后感觉身轻如燕,能够“跨超峰之奔鹿,接挂壁之飞猱”。
苏轼之后,定州中山松醪酒一向有沿传。据《定州市志》记载,清代由永昌号出产,1991年,河北中山松醪酒业有限公司的产品在世界诗酒节上获“金爵士”奖。2016年,原国家质检总局赞同对中山松醪酒施行地舆标志产品维护。
苏轼常以“为中山守”指代自己在定州任职。从魏晋到民国,“古中山国”和“中山”都是指定州,当今散步定州古城,仍能看到“中山宴”招牌等不少“中山”印迹。
燕南异事真堪纪
苏轼也曾用“燕南”指代定州,有诗云:“燕南异事真堪纪,三寸黄柑擘永嘉。”
定州处在燕地之南故称燕南,燕国是战国七雄之一,燕国统辖区域触及今日的河北、北京、天津、辽宁等地。三家归晋后时刻不长,匈奴、鲜卑等少数民族政权纷立,逐鹿华夏,史称十六国时期。其间鲜卑慕容部在燕地发家,几经灭国复国,共建立过五个以燕为名的政权,后人为了区别称之前燕、后燕、西燕、南燕、北燕。金庸《天龙八部》中慕容复一心要复的燕便是这个燕。慕容复未能复,第一个复国的是慕容垂,384年他建都中山,史称后燕。
慕容垂,定州叙事中一个有亮点的人物。
亮点一,宫殿戏中闪亮与无法。慕容垂是前燕主慕容皝的第五个儿子,智勇过人,慕容皝想立他为储,被群臣以长幼有序劝止。其兄慕容儁继位后,对他深为忌惮,故意镇压。慕容儁子慕容暐执政时内忧外患,369年东晋大将桓温来攻,慕容暐预备逃跑,慕容垂自动请战,击溃强敌,保国大功却引来更重的猜疑,性命难保,只好投靠前秦。
亮点二,战役片中情意与策略。前秦主苻坚很欣赏慕容垂,不听谋臣王猛进谏对慕容垂委以重任。淝水之战苻坚大北,只要慕容垂的三万人无缺,苻坚来投,左右劝慕容垂杀苻坚复国,慕容垂以情意为重回绝,还把戎行指挥权交还苻坚。战前,苻坚周围人都以为机遇不成熟不能出动军队,慕容垂却大力支撑,有史书说慕容垂也知必败,为复国而促动。
亮点三,前史剧中成功与悲情。淝水之战后苻坚赞同慕容垂带兵回前燕故地,慕容垂如龙归海,在敌国隐忍蓄力十多年后总算复国。这时拓跋鲜卑在平城(今山西大同)鼓起,慕容垂派太子慕容宝征讨,在参合陂(今内蒙古凉城)大北,数万人被杀。慕容垂亲征霸占平城,返军时路过参合陂,见积骸如山,三军痛哭,慕容垂惭愤呕血,途中逝世。
参合陂成功者是拓跋珪,一位更成功的复国者,他克复代国改称北魏,一致北方。397年,拓跋珪霸占中山,设安州,治地点中山。400年改安州为定州,这是定州之名的肇始。
拓跋珪敞开了定州新章节。首都平城处晋北,为便于控制太行山以东区域,他在定州设行台,代行中心权利,使之成为河北平原上最重要的政治和军事据点。以“定”为名与首都并称,意“平定全国”,这显示出拓跋鲜卑之大志。北魏皇帝屡次驻跸定州,并不断开辟整修平城与定州间的路途。拓跋鲜卑起自负兴安岭,逐步南迁至平城,定州是他们运营华夏的第一个着力点,494年,孝文帝拓跋宏迁都洛阳,革俗汉化并改汉姓元。
2005年在山西大同城郊出土盖天保墓砖,砖上铭文说盖天保是北魏将军,墓在“台东南八里坂上,向定州大路东一百六十步”。有学者以为,“台”指北魏国都平城,“定州大路”呈现在墓砖上,阐明它是其时通用路途称号,在平城边呈现,标明不是定州邻近的路途而是指从平城到定州的大路。
学者李凭《北朝论稿》中说,“定州大路是北魏时期最为着力营建和维护的交通要道”,定州地处华北平原北部的西侧,“能够非常便当地灵通黄河下流的遍地”,且“整个北魏控制时期,河北盛产的粮食和农副产品在国民经济中占重要份额,中山城是东方最重要的物资集散之地”。
北魏权臣高欢曾被封为世袭定州刺史。北魏分为东、西魏后,高欢操纵东魏朝政,任厍狄干为定州刺史。定州博物馆有厍狄干为高欢祈福而制的佛造像,造型精巧,刻字明晰。定州博物馆馆长齐增玲说,厍狄干是高欢妹夫,其时定州为经济重镇,更是军事要地,从东魏到高欢儿子建立的北齐,出任定州刺史的都是高氏心腹。
577年,北周灭北齐,在定州置总管府,以杨坚为定州总管。隋代和唐初在定州设过大总管府、都督府,辖地最大时包含幽、德、赵等32州,包含今河北中北部和京津。
安史之乱后,河北藩镇割据,定州是义武镇治所。诸藩镇中义武镇不如魏博、成德、幽州三镇名头大,但有其共同处,如自动抛弃父死子继的藩镇常规。810年,第二任义武节度使张茂昭不管其他藩镇对立,自动提出上交权利,四次上表得到答应,举族入朝,在割据中首要书写一致华章,白居易曾致书表扬,康熙评点史书时称他“可谓不负国矣”。
宋代避赵光义讳改义武为定武,宋仁宗时定州官员得到唐代欧阳询临本《兰亭序》刻石,称“定武兰亭”。这是存世最接近原迹也是最具传奇色彩的摹本刻石,刻于唐代,五代时由长安转到汴京(今开封),辽主耶律德光掠得后返经栾城(今河北栾城)时病故,刻石流落民间,经过80年后在栾城从头呈现,移入定州,苏轼任职时仍在,后重回汴京,北宋亡时,再次失踪,好在有拓本传世。清代再次发现石刻,真伪尚有争议。
栾城是苏轼的本籍。他习书最早便是学《兰亭序》,在定州看到“定武兰亭”后作《题兰亭记》,称:“此本最善”。
太行千里送征鞍
“逐客何人著眼看,太行千里送征鞍。”这是苏轼在脱离定州路上写的诗句。
定州地处太行山东麓大路,南下北上沿路可见千里太行。在从东晋十六国时期开端的民族大融合中,定州是北方游牧民族南下的必经之地。《读史方舆纪要》中说:“南牧河济,必先集中山。盖中山之去云、朔,仅隔一陉,从高而下,势若建瓴。既至中山,则出险就平,驰突较易。”定州处在燕山南下和东出太行山的交汇点,特别是出太行山到定州就进入平原,这使定州成为民族沟通融合的重要节点。
五代时石敬瑭割让燕云十六州给契丹,华夏政权失去了燕山防地,紧邻燕云的定州成了最重要的边地。富弼还说:“全国十八道,惟河北最重。河北三十六州军,就其间又析大名府、定州、真定府、高阳关为四路,惟定州最要。”定州市开元寺塔文保所副所长王丽花说,宋太宗二次北伐失利后宋辽以拒马河一线为界,定州成为“极边州”。1004年澶渊之盟后宋辽议和,但两边相互警戒,宋屯大军于定州,在河北防护系统中起总领大局效果。
定州古城中的韩琦像。(定州市文明广电和旅行局供图)  北宋定州叙事中,首要有目共睹的是韩琦,1048年韩琦以资政殿学士、给事中知定州。近千年来,定州人一向对其极爱崇,他们说,不识韩琦,愧怍定州人。
韩琦为相十年,赞辅三朝,到定州前已在抵挡西夏和庆历新政中发挥重要效果。因新政遭到阻力转当地任职。他在定州五年,整治乱军、强化治安、削减禁地、招募流散……一系列保境安民行动得到认可和拥护。他还补葺官家园林对民敞开,命名为“众春园”,可谓最早的“人民公园”。1075年韩琦逝世,定州民众为其立庙,每当韩琦生辰都要祭拜。
1093年,苏轼以端明殿学士、翰林侍读学士兼知定州,就任后几天即去祭告韩琦。苏轼早年受韩琦提拔,感恩已久。祭文写道:“公治此邦,没食其民。我独何幸,敬践后尘……敢不师公,治民与军。虽无以报,不辱其门。”
苏轼是定州叙事的“戏眼”,他在这任职不过半年多,却成为这片土地上久久表扬的传奇。
苏轼在定州位高权重,其实处在失落中,这年八月,相伴多年的继室王闰之逝世,九月,支撑他的太皇太后高氏驾崩,当政的哲宗不信任他,外表上得外放要职,实际上被赶出权利中心。国务家事,摇摇欲坠,“本年中山去,白首归无期。客去莫叹气,主人亦是客。对床定悠悠,夜雨空萧条”。言外之意,几何无法。尽管如此,苏轼在定州任上并未松懈,他以灵通达观的情绪处世,以智慧和勇气饯别对韩琦的祭告。在风雨欲来的时局和宿弊难清的政务中,刚健有为而又得失超然,为定州留下丰盛的人文遗产。
军务是苏轼定州施政一个要点,这是他在其他当地任职时不多见的。澶渊之盟后长时间平和,军备松懈,苏轼严明法纪,对聚众赌博、鱼肉大众的论罪惩办。一起改进兵营条件,他看到营房破落说,“岂可身居大厦,而使士卒终年处于偷地破屋之中,上漏下湿,不安其家?”多方筹集进行补葺。
定州苏轼文明研究者苏守巡说,定州原有官督民办“弓箭社”,其时现已旷费。苏轼建立规章法度加强“弓箭社”,安排青壮年乡民边务农边带弓箭练习,添加防卫才能。
苏轼到定州时正逢河北灾荒,大众缺粮,苏轼命令制止苛捐杂税,免税五谷,一起两奏朝廷,先恳求减价卖米,平抑粮价,从而申请将仓中陈米贷给大众,候农户熟年再还。这些办法执行后,缓解了大众粮荒,苏轼又安排民众兴修水利,扩种水稻,并教授栽种技能。
在黑龙泉邻近,苏轼看到农人插秧非常辛苦,便将插秧劳动情形编为歌谣,教农人边插秧边歌唱,这被以为是2006年列入国家级非物质文明遗产的定州秧歌之来源。
其时定州统辖规划包含今曲阳、唐县等地的太行山区,辽国已占有雁门关以北区域,定州西边的太行山也是防务要点,苏轼屡次到太行山区巡查,特别是对曲阳的北岳庙和定窑重视较多。遇旱灾到北岳庙祈雨,苏轼祝文恳求“倘有罪致使旱,宁降罚于微躬”。春天到北岳庙拜谒,祝文恳求“赐之丰岁,以昭灵德”。将定瓷馏合刷瓶寄给苏辙,诗云:“寄君东阁闲烝栗,知我空堂坐画灰。”“画灰”出自白居易诗“对雪画寒灰”,描述灰心丧气,无所寄予。
苏轼赴定州时已失落,半年里朝堂形势加快晦气,1094年阴历四月,苏轼被罢所任要职,贬往岭南任六品散官,还没过南岭已被5次加贬,直至1101年逝世再未得起复重用。
知定州可称苏轼政坛“绝唱”,有学者计算,这期间他创造诗词文章118篇,反映了济世的尽力,也流露出忘世的漠然。“何时归去,作个闲人。对一张琴,一壶酒,一溪云。”(《行香子·述怀》作于定州)
众春花木复旧观
乾隆句“众春花木复旧观”出自《雪浪石叠苏轼韵》。
苏轼在定州期间,得一黑质白脉奇石,外表如山水画卷,名之雪浪石,置石于汉白玉盆中,刻文字于石盆唇上。诗云:“画师争摹雪浪势,天工不见雷斧痕。”宋代秦观、元代刘因、明代邵宝、清代厉鹗等均有吟咏。这雪浪石仍存于定州,还存有《雪浪斋碑》,定州博物馆工作人员吴汝峰说,碑在元人《河朔访古记》有记载,应为宋金时所刻。
乾隆到定州主要是去五台山时经过,清代全国一统,定州不再是边防重镇,但仍是交通要地,旅人总要在定州打尖投宿,连续着定州叙事。
1858年,潘祖荫和翁同龢分任陕西正副考官,两人同岁,家园相邻,还有不少共同爱好,如写日记。他们8月20日过定州,都记下了望见太行山。潘祖荫当年返京,11月15日在定州过夜,记下城中有苏轼的雪浪石和中山靖王墓。翁同龢次年5月1日返经定州,写道“城大而坚”。
1900年12月,沈家本经定州,作诗4首。其间一首咏雪浪石:“画石争传雪浪奇,高斋芜没系人思。坡公昔作边城帅,十万旗帜变色时。”追怀苏轼镇守边地时的荣光,感念眼前的荒芜凄然。沈家本是清末法令变革的掌管者,今北京宣武门外有其新居。1900年时他在保定署直隶按察使,义和团鼓起,八国联军侵略,在保定的清朝官员因支撑义和团而被联军软禁,直隶布政使廷雍等被联军公开杀戮,沈家本侥幸得脱南下,定州之作表达他饱尝耻辱后的伤感。
还有一首写开元寺塔:“岧峣塔影插天青,铃语劬当不忍听。战马悲鸣乌鸟绝,落日残戍几人经。”开元寺塔建于北宋,高83.7米,是我国现存最高的砖木结构的古塔,始建于1001年,历55年完结,既是佛塔,又可作料敌楼。1884年,塔东北面由巅至地脱落一角,2003年,经过15年的尽力,塔体修理加固工程根本竣工。
现在开元寺塔对外敞开,在第三层上塔踏道处,有一墨书题记:“绝顶西南面塔身有东坡题字,正北门扇上有浮休题字。宣和三年闰月二十二日……”宣和三年是1121年,由此可知苏轼曾登顶并题字,那一刻他应看到终身所见最远的北方,惋惜已不知他当场题了什么。浮休是北宋文人张舜民的号,苏轼逝世时他正任定州知州,作《苏子瞻哀辞》:“满酌中山酒,重添丈八盆。公兮不归北,万里一招魂。”
第三层还设有佛龛,后壁上有少许多年前的刻字,其间模糊可辨有“三十八军万岁”字样,下写“51.6”,应该是抗美援朝时期留下的痕迹吧。
从残缺不全到修理加固,从沈家本的耻辱到三十八军的成功,开元寺塔见证了民族100多年来的危险和复兴。
定州有全国要点文物维护单位9处,现在,经过精心维护补葺,开元寺塔、贡院、文庙等连点成面,古城面貌雏形初现,“众春花木复旧观”。
定州文庙中的东坡双槐。(定州市文明广电和旅行局供图)  不只“复旧观”,也是焕新颜,众春园添加新场景、新业态。定州贡院使用数字技能,使游客穿越进入古代科举考场,经过互动答题体会层层选拔的科举之路。“又见东坡”展、雪浪石、文庙中苏轼手植“双槐”等苏轼相关元素串联起来,构成“东坡行迹”研学线路。
定州重视维护文物和立异载体,更重视激活丰盛前史文明,修养为政之德,培养文明之风,以文明人。
定州市委安排部常务副部长潘建儒介绍,依托定州署建立了干部政德教育基地,发掘韩琦、苏轼等勤政爱民故事,赋予新的年代内在和表达形式,引导领导干部建立新年代政德观,至今已有2000余人参与训练。
定州市文明广电和旅行局局长秦鹏介绍,2024年,文庙完结了新中国建立以来出资最多、规划最大的一次补葺。当今,定州各校园每天晨读和课后学生们都要吟诵《论语》等经典,文庙展开“明师道、润师德、铸师魂”系列活动,还举行“东坡杯”中华诗词创造大赛、东坡文明遗产沟通……
定州文庙始建于唐,1093年阴历十月二十五,苏轼到定州后第三天就到文庙祭拜,称颂孔子:“言不钧用于一君,而为无量之遗教;身不宠利于一时,而有永存之余荣。”
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阿里视频团队“橙色天空”曾花过半年时刻跟拍张大奕,制作了纪录片《网红》。在纪录片的最初,张大奕戴着一顶爆破头假发,面带笑容地喊出:“2016肯定是张大奕的年代。”

那的确是归于张大奕的一年。她与如涵控股开创人冯涵创立的“吾欢欣的衣橱”,在当年成为“双11”淘宝榜首家销量破亿元的女装类店肆。而29岁的张大奕,或许很难想到8年后,会关闭掉赖以发家的淘宝店——9月19日,她在微博上宣告,将无限期推迟“吾欢欣的衣橱”“裙子君”“Jupevendue”三家店肆。

某种程度上,张大奕闭店代表着两种现象:一是前期“微博+淘宝”红人电商形式中兴起的初代网红正在闭幕,二是更广泛意义上女装头部和中小商家的生计难题。关店的不止张大奕,在淘宝乃至呈现了一波女装“闭店潮”。

据联商网报导,2024年以来,已有至少40家女装网店宣告闭店或许中止上新。闭店店肆中,既有运营十年、粉丝数百万以上的大店,也有几千粉丝的小店,其间以淘宝渠道的店肆居多。

从初代网红、头部女装商家,到中小商家们,为什么在淘宝待不下去了?

女装闭店潮

作为红人电商年代的注脚,张大奕与那一时期的初代网红们具有着类似的生长途径:在微博共享自己的日子、穿搭,堆集粉丝,然后树立自己的淘宝店肆,从微博进行引流,淘宝店也会显现自己的微博账号。

除了张大奕,雪梨、滕雨佳、夏夏、林姗姗等都是这样一路走来,而且快速取得了作用——2016年如涵控股取得阿里巴巴集团出资的3亿元人民币C轮融资,登陆新三板;2019年,如涵控股正式在美国纳斯达克挂牌上市,成为网红KOL榜首股。雪梨与合伙人钱昱帆树立的网红孵化公司“宸帆电商”,也在2019年到2021年期间取得了3轮融资,估值一度高达10亿元。

但渐渐地,网红与她们的网红店们,都连续遇到了问题。

有的是因为“塌房”,比方雪梨和林珊珊因偷逃税款,导致店肆不得不闭店。张大奕也曾因私日子问题,堕入长时间的言论争议中,以至于店肆里的产品被不少顾客拿去凑单满减、再退货。

更大的问题是外部环境的改变。抖音、小红书等其他内容电商渠道的兴起让淘宝发家的网红们感到焦虑。张大奕也曾想过要转出去,但一开端像个“夹心饼干”,不能转、不敢转,“真想转了,没有这样的勇气,怕捡了芝麻丢了西瓜”。

“服装这个品类菲薄的毛利率,支撑不了各项运营本钱,转渠道都亏 。”张大奕在那条宣告关闭店肆的微博中写道。运营东西的迭代,让她不得不扩展团队,树立自己的主播、规划、仓储等运营体系,价值是本钱增高,而且很难再在前哨亲力亲为、完结粉丝的需求,产品逐步走向流水线化,最终被越来越多的粉丝和顾客诟病。

与此同时,初代网红们的空间也在被争抢。一位女装网店开创人在和《半熟财经》沟通时说,曾经的微博红人会在淘宝开店,现在都是小红书、抖音等渠道盛产红人,而她们会挑选直播带货或许在小红书开店。不仅如此,品牌直播间、明星带货、白牌工厂,都给顾客供给了更多挑选。

假如说网红店的境况有其身份的特殊性,现实是,整个电商女装都在阅历一场“中场战事”。

40多家宣告闭店或许中止上新的女装店里,有卷款跑路的——五金冠淘宝店肆少女凯拉,具有553万粉丝,月销逾越90万件,在5月卷走了300多家档口老板约4000万货款。据不少档口老板说,少女凯拉的卖价比拿货价还低,很长一段时刻里都是赔本做买卖,跑路可以说早有预谋。(关于少女凯拉跑路事情,详见 《被卷走4000万货款背面,沙河服装老板正在过冬》)

更多则是因为赢利空间太低、长时间赔本,挑选主动清仓、闭店。

具有131万粉丝、均价200元左右的淘宝女装店“大C来也”店东大C,在关店时写了一关闭店告诉。她说自己从2015年开店,一路“摸爬滚打”“有过顶峰也有过低谷”,曾在2017年ifashion淘宝商家大会上取得新锐女装奖项,尝试过香甜风、港风、纯欲风等不同风格,可是这几年一向处于赔本状况,“支撑到现在现已很不简单”。

而在交际渠道上查找“女装商家”,你还能发现,宣告创业做女装工作室和干了5个月、亏几十万后不做的帖子相同多。商家们都说生意越来越难做,不知道还能坚持到什么时分。

问题究竟出在哪了?

优雅的双十一前淘宝涌现「闭店潮」,女装商家为什么待不下去了的照片

困在高退货率里

毫无疑问,不管是哪个渠道、体量多大的女装商家,都在面对一个职业问题——高退货率。

在那关闭店告诉里,大C说到店肆之前的退货率一向能保持在40%以下,但现在退货率一路走高到60%,乃至70%,现已不知道该怎样去操控备货和预售。

一位沙河批发商场的档口老板说,曾经做四五个新款里,总能出一两个爆款,备货都是五六百件起。上一年以来,她上够一二十个新款,才可能有一个款卖得好一点。其他的样式,即便只出产100件,都可能成为库房里留下的库存。

退货率的一路走高,影响的不只是库存,还会进步其他本钱,比方物流、仓储、从头包装,以及担任包装的人工费用。

一位女装店家曾在承受《三联日子周刊》采访时算过一笔账。她所运营的店肆,一件衣服均匀会来回发3次,单次快递费4元,运费险4.8元,包装费1.2元,从头熨烫加人工费用2元,单次发货本钱就到达12元,发货三次的本钱最低也要36元。而她的店肆主打平价女装,一件产品进货35元,活动价也就69元。一旦被退货两次,算下来光是物流本钱就现已赔本,而且这还不算包含被穿过弄脏、无法二次售卖的损耗。

为了能装下退回来的货,一个在广州沙河做牛仔衣服批发的店东乃至不得不租下一个180平米的库房,每天雇临时工来包装分拣。

顾客们把退货率高怪在出产端的货不对板上,觉得商家并不无辜。对她们来说,买到一件适宜的衣服,也越来越困难——质量太差了,底子不值那个价;和卖家秀彻底对不上号,版型有问题……

这的确是现实。即便是同一张图片、同一个样式,商场上也会有质量纷歧的多个版别,最终发到顾客手上的货能不能让人满足,则取决于商家用了谁的广告图做宣扬,又从哪一家服装批发档口真的拿了货。

还有商家为了省钱,卖出爆款后,会越过档口,自己找工厂做货。这时分为了压低本钱,她们还可能会要求把本来的克重下降,压低本钱,下降价格。

但女装商家和档口老板们觉得,这一理由没办法解说悉数——还没发货就挑选退货的份额现已越来越高,有不少退货是连包装都没拆开的;质量比较曾经并没有变得更低,“现在乃至不敢做质量很差的货,咱们都知道,只需好货才能在商场上流转得久一点”。

她们以为,是运费险、仅退款以及优惠方针下的顾客激动消费,才导致了高退货率的飙升。

为了应对退货率,她们也不得不想出一些“奇招”:先把预售期调成渠道答应的最长时间限,假如一场直播能卖出1000件,就只先发200件,等这些货中的70%被退回,商家再从头包装、分拣,把退货发给下一批客户,如此循环来削减库存。

但即便是15天预售,来回运送加上7天无理由退货期,也很难处理一切库存。“当你的出售额没有做到特别特别高的时分,就很难耗费完这些库存,存货所压的这些价值本钱就会覆盖掉这些菲薄的赢利。”大C说。而与此同时,房租、职工、运营团队本钱仍旧很高,“那种你很想停下来但无法停下的无力感,真的压力十分十分大”。

最终清仓闭店时,大C还剩余两万件库存,只能经过五折或两件三折的赔本方法给处理掉。

“完毕比开端更需求勇气”

商家们觉得,这场生计战里,很难说渠道是无辜的。

靠贱价仍是靠品牌,是电商渠道获取流量天壤之别的两种逻辑。淘宝所拿手的,是用品牌、质量商家招引顾客。它会依据商家广告费、产品价格、多要素决议的商家权重,来给予店肆和产品流量。

但面对拼多多等电商渠道,淘宝被迫卷进“贱价战役”。

淘宝曾几轮反击——聚合算上线“百亿补助”、淘宝特价版上线,但作用并欠安。2023年,淘宝提出要“回归用户”,将贱价设为了全年战略,在市值被拼多多逾越之后,推出了和拼多多相同的“仅退款”功用。

高质量的双十一前淘宝涌现「闭店潮」,女装商家为什么待不下去了的视图

可是,巴结用户和对商家更严苛也是一枚硬币的正反面。

虽然在改变《淘宝渠道争议处理规矩》时,淘宝称仅退款会是“根据渠道本身大数据才能,辨认多维度结合,关于买家建议契合相关景象的售后”,结合产质量量信息和顾客诚信模型后归纳断定,不少商家们依然遭受了歹意退款。

一位刚树立2年的女装商家关店时,在店肆主页以及其他交际媒体账号上贴上了一封长信,控诉自己在淘宝的“不公平”遭受:订单签收超1个月主动退货退款,衣物穿破洞退货秒退款,仅退款0元购。“咱们无法与渠道抗衡,更无法根据7天无理由退货规矩进行申述补偿。”商家写道,为防止往后更多的品牌丢失,只好决议闭店。

而在她的谈论区里,不少商家也在抱怨。有人说自己早年创业时,淘宝一向声明要“扶持中小卖家、训练中小卖家、开掘潜力卖家”,她自己也曾被扶持过,“其时心中充满信心”,而现在,只需两颗心信誉分的买家用低劣的随意图片打败了自己发货、拆包视频以及物流分量等完全的依据。

本年8月,仅退款方针实施8个月之后,淘宝决议改善,规则店肆归纳分4.8分以上的商家关于“仅退款”具有更多自主洽谈的空间。

有商家说实践履行作用仍是打了扣头。据《财经》报导,就在新规发布的当月,一位淘宝店肆评分高达4.85分的女装商家收到一个顾客对8个月前的订单建议的仅退款要求。商家挑选拒绝后,顾客再次请求仅退款,但淘宝体系却没有提示商家。直到最终渠道直接以“商家未在超时时刻内呼应”,从商家保证金账户里把钱划给了顾客,商家才知道了顾客现已二次请求退款。

屡次申述无果后,这家店决议申述淘宝。申述书里,商家写下了10点诉求,除了追回赔偿金,还要求淘宝书面抱歉、整改售后机制、整改影响二次出售产品的审阅机制、敞开商家二次申述的通道等等。

双十一前淘宝出现「闭店潮」,女装商家为什么待不下去了

文 | 镜相工作室,文 | 李池然,修改丨周近屿阿里视频团队“橙色天空”曾花过半年时刻跟拍张大奕,制作了纪录片《网红》。在纪录片的最初,张大奕戴着一顶爆破头假发,面带笑容地喊出:“2016肯定是张大奕...

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