跨境社交电商新战场：本土化竞赛
2023，被认为是我国跨境电商步入黄金时代的榜首年。
一方面是不断加码的方针扶持。在曩昔一年间，针对关税、运送、退货等环节的一系列方针推出，促进跨境电商职业更标准、更快速地展开。
商务部清晰表明，本年要促进跨境电商、海外仓等新业态继续、快速、健康展开，充分利用数字化手法来发掘买卖潜力，带动中小微外贸企业出口。
另一方面，是正在迭代的海外电商生态。在亚马逊等传统中心化型电商以外，独立站、交际电商等去中心化形式兴起，Shopify、BigCommerce等途径，现已生长为中小卖家及品牌营销进程中的重要一环。环境改动，给了国内玩家新时机。
但是，职业展开的一起免不了竞赛加重。遭到疫情盈利影响，曩昔几年间许多新玩家涌入海外电商商场，这使得流量本钱暴升。谷歌等途径传统的广告投进途径中，获客本钱近乎翻倍。
怎么精准捉住海外流量，并促进订单高效转化？交际电商，这一在国内现已被验证成功的形式，逐步成为跨境电商包围的干流解法。
如国内头部B2B跨境电商买卖途径敦煌网集团，就在上一年正式将其去中心化交际电商途径MyyShop提高到与其中心化跨境电商途径DHgate相同的战略方位。
经过一年时刻的发力，MyyShop交出了亮眼的成绩单，2022年GMV完成同比增加超300%。
为了更好的服务途径卖家，捉住交际电商的出海时机，敦煌网集团在3月28日的年度商家大会中，正式推出优质商家全域出海扶持方案——“星云方案”，整合敦煌网在供应链、物流、海外商场等多方资源，为商家赋能。
星云方案活动现场
在以“星云方案”为首的敦煌网集团2023年战略中，“本乡化”，成了新的要害词。
一、全方位扶持商家出海
据敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕介绍，星云方案是敦煌网依据外部环境改动，结合集团本身展开，然后推出的2023年度要点项目。
敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕
与曩昔几年的商家扶持方案比较，本年星云方案最大的亮点在于，在本乡化、交际电商两方面发力，对商家的赋能得到质的提高。
在与海外同类本乡电商途径的竞赛中，国内跨境电商途径不只要坚持供应链及性价比上的优势，线下体会、服务等方面的本乡化布局，相同也是跨境电商的中心竞赛力之一。
本年2月28日，敦煌网的首个线下展厅DH Showroom正式于洛杉矶开业，为海外买家供应沉溺式体会触摸和感触产品的时机，以促进更多的买卖产生；一起为其供应本乡化的实时客户支撑，以及更高效的个性化和定制需求服务。
敦煌网首个线下展厅DH Showroom
在欧美，做交际电商的网红达人们，大多归于“电商小白”，他们对选品进程有着直观性、即时性的需求。经过在DH Showroom中对产品实践地触摸、感知，其成交率将比隔着屏幕买卖有所提高。
未来三年，敦煌网将在美国加州、纽约州、德州、佛罗里达州等要点州扩展100家DH Showroom，编织成触达海外买家的一张网络。
DH Showroom活动现场
依托DH Showroom系统，敦煌网还将频频举行新品订货会、趋势选品会等活动，使之成为海外采购商、零售商、途径分销商以及网红们与敦煌网深化互动沟通的据点。
海外网红资源一向是敦煌网的优势，现在协作网红超10万个。2023年，在达人数量的基础上，敦煌网对海外Z代代、交际媒体创造者的喜爱趋势进行更深化地探究。
比方本年3月，敦煌网参加了素有“全球盛行趋势风向标”之称的SXSW西南偏南大会，0间隔触摸各职业的头部KOL，并本身成为潮流引领者之一。
SXSW西南偏南大会
在跨境电商B2B途径近两年竞赛加重的环境下，敦煌网经过在本乡化、交际电商两方面的深化布局，将对商家的赋能拉升到了更高的维度。
包含上述两大两点在内，本年的星云方案可以归纳为“四大扶持方针，八大扶持权益”，经过资金、站内外流量、线上线下营销、服务、培养、东西等方面的全方位扶持，全链路一站式协助企业构建出海事务新高地。
2023APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商家大会
据沈晓燕介绍，本年星云方案的扶持力度比从前更大，将占有全体流量的40%预算。
据悉，敦煌网集团将经过星云方案，定向招募1000名优质商家，对接百万网红，协助我国制作打造海外本乡化的品牌影响力，为途径卖家带来新的销量增加点。
二、欧美特征交际电商商场
海外交际电商商场进入了展开快车道，跟着顾客认知提高，各途径基础建设齐备，商场逐步走向老练。
展开必定伴跟着改动。沈晓燕共享了敦煌网集团对曩昔一年间，海外交际电商，与网红商场的趋势洞悉。
首要是飞速增加的商场规划。据eMarketer数据显现，2022年美国交际电商商场规划531亿；估计2023年将增加30%，规划挨近700亿，到2025年，这个数字将到达1,000亿，占全球规划9%。到2026年，美国交际电商的增加速度将是我国的两倍。
与此一起，美国交际电商买家数量也在增加。2022年，美国交际电商买家集体数量打破1亿大关，到达1.02亿。到2023年，将有逾越一半（50.3%）的交际网络用户会在交际途径上进行购买。
这些数字增加的背面是，顾客习气的改动。 商家需要与顾客建立新的联系，从传统的广告战略转向更风趣、引人入胜的内容，而不是简略的品牌宣扬。例如，美妆博主在TikTok上展现日常护肤程序，向粉丝展现他们怎么运用产品以及他们为什么喜爱它，而不是让粉丝观看新护肤配方的广告。
从途径偏好来看，Facebook、Instagram仍是顾客交际电商的首选，买家别离到达5,600万和3,800万，买家年增速坚持在10%。
而TikTok在2022年气势微弱，逾越Youtube、Pinterest，成为第三大交际电商途径，即便在还没完好闭环的美国，也现已打破了1,000万的买家规划，估计未来将以70%以上的增速，快速成为全球榜首交际电商途径。
将海外交际电商与国内商场比较，虽然流量转化等方面的逻辑类似，但其进化树上也展开出不同的分支。
最典型的便是网红生态，与国内比较，欧美的网红带货生态没有构成如李佳琦一般的寡头格式，千万级粉丝的头部网红仍倾向内容输出，附着的品牌营销更多，直接带货份额反而更少。粉丝量级在10万左右的中型网红，其带货投入产出比最高。
一起，虽然欧美的网红商场展开时刻远逾越国内，但限于途径与顾客偏好，真实触及直接带货的交际电商仍处于初期。不只是中小网红不知道该怎么将流量变现，许多千万级的头部网红也不熟悉怎么将流量转化为除广告外的实践收益。对此，敦煌网集团创办了电商学院，对不同层级的网红进行差异化的针对性培养。
敦煌网电商学院，对网红进行差异化培养
更重要的是，由于文明与生活方式的不同，不能简略地将国内网红协作经历直接复制到海外网红身上。
比方，48%的海外网红创造的首要驱动力是自我表达、高兴至上和爱好探究，不到1/3的网红是为了获利而创造，这一点与国内生态距离极大。
因而，找到海外网红的中心痛点和需求，是促生持久协作的要害。
经过对敦煌网集团协作的1万多名网红进行问卷调研，沈晓燕介绍，海外网红主要有三大中心需求：
榜首是选品，带货的产品，能不能协助他们招引和留住更多粉丝，是红人选品的榜首考虑要素。
第二是选商，关于红人来说，粉丝的“身份认同”是中心诉求。红人对选到“不良卖家”的严重程度很高，商家挑选会极大影响粉丝对他们的观点。
第三是服务，Adobe陈述显现，42%的红人从业时刻小于2年，他们对交际电商充满了热心和等待，但缺少相应常识和东西，更急需一站式的跨境供应链服务。
跟着短视频与交际媒体的盛行，加之Z代代逐步成为盛行文明与消费决议方案的操纵，电商的买卖场所将进一步流向去中心化的交际电商中。Statista估计，到2025年，交际电商估计将占一切电子商务买卖额的17%。
三、本乡化成中心竞赛力
正是由于曩昔19年在跨境电商职业的堆集，敦煌网集团才能对商场改动有着如此灵敏的嗅觉。这使其早在三年前便布局去中心化电商途径，上一年发力交际电商，现在又前瞻性地提高本乡化才能。
敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕经历共享
在上一年的卖家大会上，敦煌网集团创始人、董事长王树彤女士发布了品牌晋级战略，敦煌网公司正式晋级为敦煌网集团。“敦煌网”专指原有事务，即DHgate。 中心化的跨境途径DHgate，和去中心化交际电商途径MyyShop构成双引擎驱动。
敦煌网集团“双引擎驱动”战略施行不到一年，便行之有效。首要，红人经济的活泼效应开端在2022年全面凸显，全年网红GMV增加挨近3倍；其次，用户体会得到极大提高，DHgate的付出成功率环比年头提高20%，月度退款率是近4年最佳水平；物流时效同比缩短10%，是近3年最低。
体现在成绩数据上，DHgate在刚刚曩昔的2022年第四季度康复双位数增加，买卖额同比提高逾越20%，活泼买家数量同比增加41%，新买家数量同比劲增55%；本年1-3月，敦煌网途径买卖额同比增加超40%。
未来，敦煌网集团在把美国商场的成功经历复制到欧洲、大洋洲等兴旺商场时，或将获得更大的增加想象力。
经过DHgate在欧美商场的多年沉积，其所堆集的高效老练的物流系统，以及本地协作伙伴，成为敦煌网集团发力交际电商的先发优势；而MyyShop近两年快速集合起的红人资源与流量，是敦煌网集团规划展开的驱动引擎。
而敦煌网集团本年发力的本乡化布局，或将成为其在跨境交际电商中的中心竞赛力。
本年，敦煌网集团将进一步以红人经济为中心，全力推动线上线下交融的海外本乡布局，以及根据红人买家集体需求的供应晋级。
沈晓燕泄漏，敦煌网集团方案2023年全年GMV同比增加超80%，并在3年内完成100亿美元GMV。
现在，敦煌网集团旗下的DHgate与MyyShop，是国内少量几个做到现已展开线上线下交融布局的跨境电商途径，也是在欧美商场最“亲民”，本乡化程度最高的途径之一。
在跨境工业竞赛加重的当下，谁可以更快落地、更靠近海外客户，并以本乡化的品牌影响力扎根客户心里，谁才可以真实与海外本乡企业进行战役。
2023年，跨境交际电商，这一线上为数不多的蓝海商场，仍有故事可讲。
相关文章
摘要：债券美国的国债规划添加，规划越大，长时刻低利率概率就越大，长时刻低利率越持久，中心资金高息时机就越稳。
全球降息潮敞开！大A或速拿5000点。本周全球注目全球央行大年会
来历：黄斌汉摘要：债券美国的国债规划添加，规划越大，长时刻低利率概率就越大，长时刻低利率越持久，中心资金高息时机就越稳。正文：全球央行年会来袭本年全球降潮大概率敞开从前美联储臭硬的货币政策，咱们对全球...
特约评论员 管姚：朝鲜是否向俄罗斯派兵，这是近来世界媒体的极大关心。最早爆料的是乌克兰军情部分，包含乌克兰总统泽连斯基自己，以及韩国情报部分。当然派兵规划也是各种说法满天飞，从1500到3000乃至12000官兵不等。就在普京到会记者会前一天，美防长奥斯汀也发声喊话，称美情报部分已握有显现朝军进入俄罗斯的依据，他虽称朝军在俄下一步有待调查，但正告朝军如介入俄乌战事，将成为“合法打击目标”。这一正告场景一旦成真，当然是俄乌战事的显着晋级。
至于俄朝方面，包含俄交际部发言人扎哈罗娃及朝鲜驻联合国代表等，此前都曾回呛“出动军队说”是假新闻，纯属捏造。也因而，普京总统在喀山初次直面这一严重灵敏事态，被外界高度重视。在喀山就此发问的是美国记者，还拿着美方开源组织拍照的卫星相片。从普京的答复看，他没有否定，也没有承认，但他就相片的说法，的确给足外界解读空间：相片是“严厉的事”，“有相片，就能代表一些事”。
留意，普京在答问时连说了好几次“严厉”，他又称24日上午俄国家杜马刚核准经过俄朝签署的《全面战略伙伴联系公约》，朝方“严厉”看待公约第四条承认的一起防护职责。从文本表述看，俄朝这份公约第四条，和媒体曝光率极高的北约协议第五条，简直“殊途同归”。金砖峰会是俄乌抵触迸发两年多以来，俄罗斯作为东道主承办的最大规划多边交际会议，《纽约时报》乃至称，“普京在喀山打响了一场打破交际孤立的反击战”。因而，在俄方最垂青的交际渠道，普京如此喊话的意图与重量，显而易见。
相同耐人寻味的是，美西方媒体今日（25日）的报导标题，不谋而合都在着重这一点：普京并未否定朝鲜向俄派兵，潜台词是“不否定就等于承认”。今日日本防卫相与内阁官房长官也都在喊话，称日本政府已确定朝军入俄。
管姚：朝鲜“派兵援俄”？普京的回应耐人寻味
直新闻：当地时间10月24日，俄罗斯总统普京在喀山金砖峰会落暗地的记者会上，初次回应有关朝鲜向俄派兵传言，引发媒体广泛重视，您对此有何特别调查？特约评论员 管姚：朝鲜是否向俄罗斯派兵，这是近来世界媒体...
精品吃瓜科普：澹怎么读？生僻字读音解析指南
精品吃瓜科普：澹怎么读？生僻字读音解析指南在我们的日常生活中，常常会遇到一些生僻字，这些字可能让我们感到困惑。其中，‘澹’字就是一个很好的例子。今天，我们就来一起探讨一下‘澹怎么读’，并为大家提供一些...
“美对华牛肉出口阻滞，澳大利亚火速补位”
【文/观察者网 刘程辉】美国政府关税乱拳打蒙了本国农人，美国对华牛肉出口阻滞之际，澳大利亚火速补位。澳大利亚广播公司（ABC）在4月13日的报导中说到，中美关税抵触给澳大利亚牛肉出口带来时机，澳谷饲牛...
此外，小米轿车泄密工作也传来新的后续，ZAKER就“小米轿车信息走漏工作”致歉，表明将开除涉事职工，永不选用。
红米创纪录，十年带动供应链腾飞
红米K70系列手机，被看作“十年磨一剑”的产品。11月29日晚，Redmi十周年暨K70系列发布会在北京举办，Redmi K70系列被当作“献礼之作”正式发布。
在发布会上，小米集团合伙人、总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰表明，Redmi品牌现已走过了十年进程，2013年到2023年期间，Redmi全球手机销量已达十亿台。
卢伟冰表明，十年前的国产手机供应链还比较单薄，不只“缺芯少屏”，在许多方面简直都依靠进口，供应链国产化率十分低。为了研制一款首要选用国产元器件的手机，带动国产手机供应链的开展，红米团队在一年时刻投入了4000万元研制本钱，做出了榜首款红米手机，内部代号H1。不过在评定阶段，小米内部以为这块产品品质没有到达预期，所以小米集团创始人雷军决议撤销H1，推倒重来再做一款H2，成为后来的榜首代红米手机。
十年来，红米系列手机不只完成了本身销量的腾飞，也带动国产供应链企业蓬勃开展。卢伟冰表明，红米一代总共卖了4460万台，这款手机的发布带动了国产供应链的开展，完全终结了山寨机，遍及了智能手机，加快了移动互联网的开展。
现在，包含瑞声科技、舜宇光学、天马微电子、上海韦尔半导体、比亚迪电子、TCL华星、欣旺达动力等在内，小米的国产供应链协作同伴约300家。为了进一步助力国产供应链开展，红米与国产供应链同伴宣告发动“2万亿新雄图方案”全球协作新结构，未来十年将在全球商场共创同享2万亿归纳产量。
参与上述方案的企业发布了一份“清河一致”，提出四大建议：坚决继续“硬核立异”是年代出题；扎根我国、“链”接全球是必然选择；“一面自立自强，一面协作敞开”是继续开辟的必经之路；万亿级工业集群兴起，将重塑全球价值链格式。
12月20日，据小米方面数据，Redmi K70系列手机首销14天完成了100万台的销量，改写了K系列的纪录。
多款“争气机”，超出雷军预期
除了Redmi K70系列手机销量亮眼之外，小米14系列的热销也超出了雷军的预期。11月7日上午，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在微博回应网友谈论时表明，小米14销量过了100万台，但缺货仍是严峻，正拼命催单，请咱们耐性等等。
雷军在承受央视新闻《面对面》节目专访时表明，想到小米14系列会比上一代产品卖得好，但没想到会好这么多。他说，榜首个中心的目标是电商购买用户首月好评率，同行一般在95%-96%之间，而小米必定要做到99%。
“高端产品首月销量都在100万至200万台，到了这么大的数量级，其实说不好的人要十分少才行。所以咱们会逐条剖析，用户到底在投诉什么，咱们怎么能改善，然后保证这个问题要被处理。”雷军表明。
据了解，曩昔两年小米发布过六个系列的高端产品，前五个系列的电商购买用户首月好评率都到达99%，但销量并没有太大起色。关于小米14系列的忽然爆火，雷军以为是“瓜熟蒂落”，其间小米历时七年、投入超越5000名工程师研制的汹涌OS对小米14系列的成功起到了重要作用。
伴随着小米14系列和红米K70系列的发布，小米商场份额继续提高。据BCI数据，2023年11月，在我国商场小米（含Redmi）新机激活量524.3万台，同比增加160.5万台，同比增速为44.1%，凭18.3%的商场份额跃升至国内品牌榜首，仅次于海外品牌苹果。
在高端商场，小米的话语权也日益增强，国内商场形成了“苹果、华为、小米”三强争霸的格式。据BCI数据，11月国内4000元以上手机，小米商场份额为14.4%，仅次于苹果和华为，排名全国第三。
轿车十倍投入，雷军“志在必得”
在央视新闻《面对面》访谈中，雷军表明，小米造车的投入是其他轿车制造商的十倍。一般轿车品牌造一辆车总计投入300人至400人，费用在10亿至20亿元，而小米轿车榜首辆车全体投入3400名工程师，研制费用超100亿元。
“有了这样的掌握今后，横竖我是抱着志在必得的方法来做的。”雷军表明，进入轿车行业对小米来说有应战，可是难度可控。
现在小米轿车没有上市，但网络上现已呈现了小米轿车实车拍照相片。对此，“小米公司发言人”在微博上发布《关于小米轿车相关歹意泄密及流言的声明》称，2023年12月17日，媒体“ZAKER”职工包某某、职工关某某，在签署《保密承诺书》、明知保密职责与相应罚则的状况下，未经许可有意走漏保密拍照内容。
小米集团表明，经小米集团保密办理团队查实，以上两人已供认其违背保密职责的行为。经与其所属媒体交流，小米集团将依据两边签署的《保密承诺书》相应条款追查两人及所属媒体泄密职责，包含并不限于揭露抱歉、罚金。
12月20日，“ZAKER”官方微博发布《关于小米轿车信息走漏工作的致歉声明》（以下简称《声明》），进一步复原了工作通过。
《声明》称：“2023年12月17日，ZAKER受邀参与小米轿车静态产品品鉴拍照活动，活动前我司轿车事业部职工包某某签署了《保密承诺书》。在品鉴拍照期间，包某某因误以为之前工信部公示的小米轿车相片，是其他媒体同场所拍照的资料，过错地以为贵司答应揭露发布拍照的相片，遂在未经贵司现场作业人员答应且未向我司通报的状况下，出于个人意图将三张带有小米轿车的作业花絮图私行发至其个人微信朋友圈，后经现场作业人员提示，包某某随即意识到工作严峻性并当即删除了该条朋友圈内容，发布时长大约继续了5分钟，但相片现已分散，并在网上引起了热议。”
ZAKER方面表明，公司得悉此过后高度重视，于当天当即建立了工作调查小组，对相关状况及相关人员进行了核实。依据公司的相关规章制度，公司对轿车事业部职工包某某做出开除处置，永不选用。
责编：朱雨蒙校正：祝甜婷
版权声明证券时报各渠道一切原创内容，未经书面授权，任何单位及个人不得转载。我社保存追查相关行为主体法律职责的权力。
转载与协作可联络证券时报小助理，微信ID：SecuritiesTimes
END
刷新纪录！小米手机又卖爆了，单款销量两周超百万台，轿车也有新消息
对小米来说，尽管轿车事务近期的“泄密风云”闹得沸反盈天，但手机事务却连续完成了亮眼战绩。12月20日，小米方面宣告，红米（Redmi）K70系列手机14天完成了100万台的销量，改写了K系列最快破10...
将与马斯克一同领导美国“政府效率部”的他，是个85后印裔生物企业家
▲马斯克与拉马斯瓦米将一同领导拟建立的“政府效率部”当地时间12日，美国中选总统特朗普宣告，美国企业家埃隆·马斯克与印度裔美国企业家维韦克·拉马斯瓦米将在他就任总统后，一同领导拟建立的“政府效率部”，...